Success Story

Le Nostre Storie di Successo: Progettare la Crescita Commerciale

Ogni azienda ha una storia di crescita unica, e spesso, questa storia è costellata di sfide nella gestione e nello sviluppo della propria forza vendita. Come Sales Force Designer, la nostra missione è trasformare queste sfide in successi misurabili.

Qui presentiamo alcuni esempi concreti di come abbiamo affiancato aziende leader nel settore Home & Outdoor Design (pavimenti, rivestimenti, arredo, sistemi di posa) nel raggiungimento dei loro ambiziosi obiettivi di fatturato e penetrazione di mercato, sia in Italia che all'estero.

Il Nostro Ecosistema di Successi

Caso: Internazionalizzazione Accelerata e Ristrutturazione di Reti Commerciali Globali

Il Contesto e la Sfida Iniziale
Un'eccellenza italiana nel settore dei pavimenti in legno, con una solida presenza sul mercato, ambiva a rafforzare e strutturare la propria politica di internazionalizzazione. La sfida era duplice: da un lato, creare e inserire una nuova rete agenti in mercati strategici emergenti come Nord e Sud America, Spagna, Portogallo, Francia, Belgio, Grecia, Malta e India per il settore Indoor; dall'altro, costruire una rete vendita dedicata per il settore Outdoor in Italia, definendo nuovi perimetri operativi per coprire canali emergenti. Contestualmente, un altro leader nel settore dei profili decorativi e protezione per pavimenti e rivestimenti necessitava di ristrutturare e coordinare la propria rete vendite globale, gestendo 9 filiali estere e numerosi rappresentanti in oltre 70 Paesi, con l'obiettivo di sostenere una crescita significativa del fatturato consolidato.

Il Nostro Approccio e la Soluzione Strategica
Abbiamo agito come Sales Force Designer strategico, definendo e implementando nuove strategie e programmi per l'internazionalizzazione. Per il settore Indoor, abbiamo gestito la ricerca e l'inserimento di reti agenti specializzate nei mercati chiave. Per l'Outdoor, abbiamo progettato e costruito una nuova rete vendita in Italia, definendo i perimetri operativi per massimizzare la copertura dei nuovi canali. In parallelo, abbiamo assunto la responsabilità del coordinamento delle filiali estere e dei rappresentanti globali, stabilendo obiettivi specifici e definendo strategie dettagliate. Abbiamo gestito l'intero processo di reclutamento e formazione dei responsabili di filiale, rappresentanti e personale di vendita, favorendo e gestendo le relazioni con tutti gli stakeholder. Un elemento chiave è stata l'apertura di nuove filiali estere in Croazia, Repubblica Ceca, Russia ed Emirati Arabi Uniti, basandoci su analisi dati e previsioni. Abbiamo costantemente supportato la forza vendita con formazione e coaching.

I Risultati Ottenuti

Aumento del fatturato consolidato del 200% nelle aree di intervento in sei anni, passando da 5 a oltre 16 milioni di Euro (oltre il 65% del fatturato complessivo della società).
Penetrazione e consolidamento in oltre 70 Paesi a livello globale.
Costruzione e gestione efficace di nuove reti in mercati complessi come Nord e Sud America, Spagna, Portogallo, Francia, Belgio, Grecia, Malta e India.
Definizione di nuove strategie e programmi per una politica di internazionalizzazione di successo.
Rafforzamento della capillarità e copertura di nuovi canali di vendita nel settore Outdoor in Italia.

Beneficio Chiave per il Cliente
"La loro visione strategica e l'abilità nell'eseguire piani complessi a livello globale hanno accelerato la nostra internazionalizzazione, trasformando radicalmente la nostra presenza nei mercati chiave. Un vero leader nella progettazione di reti vendita." — CEO, Azienda Manifatturiera di Riferimento nel Settore Pavimenti

Caso: Espansione Europea Strategica e Ristrutturazione delle Reti in Mercati Maturi

Il Contesto e la Sfida Iniziale
Un'azienda leader nella produzione di profili per pavimenti e rivestimenti e un altro specialista in pavimenti laminati, in legno, resilienti e per esterno condividevano l'ambizione di una forte espansione internazionale in Europa e nelle Americhe. Per il primo, il milestone era l'apertura della prima filiale europea in Spagna e la ristrutturazione delle reti vendita in mercati europei chiave come Francia, Belgio, Regno Unito e Germania. Per il secondo, la necessità era sviluppare una strategia di export raffinata per un'espansione aggressiva, con l'apertura di una nuova filiale operativa in Spagna e il reclutamento strategico di rappresentanti dedicati per la penetrazione in Nord e Sud America.

Il Nostro Approccio e la Soluzione Strategica
Abbiamo guidato l'iniziativa per l'apertura della prima filiale europea in Spagna, agendo come punto di riferimento strategico per l'espansione internazionale. Contestualmente, abbiamo ristrutturato con successo le reti di vendita attraverso i principali mercati europei, inclusi Francia, Belgio, Regno Unito e Germania. Per l'altro caso, abbiamo proposto e sviluppato una strategia di export raffinata mirata all'espansione aggressiva in nuovi mercati internazionali. Abbiamo gestito l'apertura di una nuova branch operativa in Spagna e il reclutamento strategico di rappresentanti dedicati per guidare gli sforzi di penetrazione del mercato in Nord e Sud America.

I Risultati Ottenuti

Apertura e successo della prima filiale europea in Spagna, segnando una tappa significativa nell'espansione internazionale.
Ristrutturazione efficace delle reti di vendita in Francia, Belgio, Regno Unito e Germania, migliorando capillarità ed efficienza.
Definizione e implementazione di strategie di export per una penetrazione aggressiva in nuovi mercati, inclusi Nord e Sud America.
Reclutamento e inserimento di rappresentanti di vendita dedicati che hanno guidato gli sforzi di espansione.

Beneficio Chiave per il Cliente
"Ci hanno fornito la struttura e i talenti necessari per una vera espansione internazionale. La loro capacità di coordinare e ristrutturare reti complesse ci ha permesso di accelerare la crescita in mercati strategici. Hanno disegnato il nostro futuro commerciale." — Direttore Generale, Azienda Produttrice di Pavimenti Innovativi

Caso: Consolidamento e Rilancio delle Vendite con Impatto Strategico

Il Contesto e la Sfida Iniziale
Un'azienda specializzata in sistemi di cablaggio e fissaggio, con un fatturato consolidato ma con l'esigenza di una crescita esponenziale, necessitava di un responsabile per la gestione dell'intero processo di vendita, dall'opportunità iniziale al consolidamento di nuovi canali di distribuzione. L'obiettivo era massimizzare i profitti attraverso l'uso efficace della forza vendita e di un nuovo processo di gestione, cercando un incremento significativo delle vendite.

Il Nostro Approccio e la Soluzione Strategica
Abbiamo assunto la responsabilità della gestione e motivazione di una vasta organizzazione di vendita, coordinando le varie fasi della supply chain per assicurare prestazioni ed efficienza nei progetti e con i clienti importanti. Abbiamo elaborato strategie di marketing e tecniche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita, focalizzandoci sulla massimizzazione dei profitti attraverso un'efficace gestione della forza vendita. Abbiamo identificato nuove opportunità di business all'interno di settori di mercato specifici e partecipato attivamente a fiere e convegni in tutta Europa per generare nuovi lead. Abbiamo garantito il rispetto delle scadenze e degli obiettivi, mantenendo un'elevata qualità del servizio.

I Risultati Ottenuti

Incremento delle vendite del 700% in nove anni, passando da 5 a 47 milioni di Euro.
Consolidamento di nuovi canali di distribuzione e massimizzazione dei profitti attraverso una gestione ottimizzata della forza vendita.
Definizione ed esecuzione di strategie e tecniche per il raggiungimento di ambiziosi obiettivi di vendita.

Beneficio Chiave per il Cliente
"La loro capacità di gestire e motivare una forza vendita complessa, unita a strategie di marketing efficaci, ha generato una crescita esponenziale del nostro business. Hanno veramente saputo progettare il nostro successo commerciale." — Direttore Generale, Azienda Innovativa nel Settore Industriale

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