RIAL Team
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Designing Your Next Sales Leap
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Trasformiamo le tue sfide commerciali in opportunità concrete
In qualità di Sales Force Designer, il nostro ruolo è trasformare le tue sfide commerciali in opportunità concrete. Offriamo un pacchetto di servizi strategici e operativi, progettati per costruire, ottimizzare e potenziare la tua forza vendita, garantendoti un vantaggio competitivo duraturo nel settore Home & Outdoor Design (pavimenti, rivestimenti, arredo, sistemi di posa).
L'eccellenza che le nostre Sales Force rappresentano
1. Audit e Analisi Strategica della Rete Vendita Esistente
Effettuiamo una valutazione approfondita della tua attuale struttura commerciale, analizzando performance, copertura geografica, competenze della forza vendita (agenti, distributori, key account) e l'allineamento con i tuoi obiettivi di business. Utilizziamo metodologie data-driven per identificare punti di forza, lacune critiche e aree di potenziale inespresso.
2. Progettazione e Rimodellazione di Architetture Commerciali Strategiche
Definiamo e disegniamo la struttura di rete vendita più efficiente per i tuoi obiettivi, sia per l'Italia che per i mercati export. Questo include la scelta del modello più efficace (mono/plurimandatario, key account, distributori), la definizione dei ruoli, delle aree di competenza e degli obiettivi di business. Creiamo una road-map chiara per l'implementazione.
3. Ricerca e Selezione di Professionisti della Vendita High-Potential
Questa è la nostra expertise principale. Identifichiamo, valutiamo e selezioniamo agenti di commercio, key account manager, responsabili di area/export e distributori con un comprovato track record di successo. La nostra profonda conoscenza dei settori pavimenti, rivestimenti, sistemi di posa e arredamento ci permette di attrarre i veri top performer con il giusto portfolio clienti e le competenze adatte al tuo business.
4. Affiancamento all'Onboarding e Formazione Iniziale della Rete
Il successo di un nuovo inserimento dipende da un onboarding efficace. Ti supportiamo nella fase cruciale di integrazione dei nuovi professionisti, dalla definizione dei piani di formazione su prodotti e strategie, fino alla strutturazione degli obiettivi iniziali e dei sistemi di incentivazione.
5. Ottimizzazione Continua e Coaching Commerciale
La performance di una rete vendita non è statica. Offriamo servizi di monitoraggio continuo delle performance, identificazione proattiva di aree di miglioramento e sessioni di coaching individuale o di gruppo. Affiniamo tecniche di vendita, gestione obiezioni e negoziazione per mantenere la tua squadra all'avanguardia.
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